Inbound Marketing: ¿Qué es? Origen, metodología y filosofía

Este artículo te da una visión teórica y filosófica de lo que es el inbound marketing. Si ya conoces el concepto y quieres aprender sobre su enfoque práctico, no dejes de leer este otro artículo: Inbound Marketing, ¿cómo funciona? La técnica detrás de los resultados.

---

Pocos sectores resultan tan dinámicos y cambiantes como el del marketing online. De ahí que surjan a menudo nuevos conceptos que no siempre resultan familiares para quienes no trabajan en este ámbito. Precisamente, éste es el caso del inbound marketing.

A la hora de ofrecer una primera definición sobre el mismo, es muy importante tener presente que no se trata únicamente de una metodología, sino también de una filosofía que condiciona la manera en la que una empresa gestiona sus acciones de marketing.

En pocos palabras, podría decirse que el inbound marketing consiste en una serie de técnicas de marketing dirigidas a incrementar el número de visitantes que registra una determinada página web, un blog o un perfil en redes sociales, con el fin de que acaben convirtiéndose en leads (es decir, registros o cupones con los datos de aquellas personas que se han interesado por los contenidos online de la empresa). A partir de aquí, los responsables de marketing irán trabajando con esta información, con el objetivo de preparar a los usuarios para que conozcan bien la compañía y acaben convirtiéndose en clientes.

Sin embargo, el inbound marketing engloba una realidad mucho más compleja, y que es la que resumimos a continuación. Con la lectura de este artículo, tendremos una idea más clara y precisa acerca del tema que nos ocupa, y que está llamado a revolucionar el mundo marketing a corto y medio a plazo.

Un poco de historia

Antes de entrar de lleno en las características del inbound marketing, vale la pena conocer sus orígenes. El concepto fue acuñado en el 2005 por Brian Halligan, cofundador y CEO de la compañía de software de marketing HubSpot. Sin embargo, lo cierto es que se popularizaría años después, coincidiendo con la publicación del libro Inbound Marketing: Get Found Using Google, Social Media, and Blogs, firmado por el propio Halligan, Dharmesh Shah (otro de los creadores de la compañía) y David Meerman Scott. Una excelente campaña de relaciones públicas impulsada por los autores acabaría dando el empujón definitivo a esta nueva manera de entender el marketing, que no tardaría en implantarse en un gran número de empresas.

En el siguiente gráfico, se muestra cómo ha ido evolucionando el interés por esta idea, desde su nacimiento y hasta el momento actual:

No obstante, sería injusto atribuirle todo el mérito a Halligan, ya que Scott ha sido otro de los grandes influencers de esta metodología. Un factor decisivo fue la publicación de su libro The New Rules of Marketing and PR, en el que expone cómo han evolucionado el marketing y las relaciones públicas gracias al ecosistema que las herramientas 2.0 —fundamentalmente, blogs y redes sociales— han ido creando en Internet durante la última década.

En cualquier caso, no hay que perder de vista que, tal y como se indicaba al inicio de este artículo, el inbound marketing combina a partes iguales una metodología de trabajo y una filosofía respecto a la manera de entender el marketing online. En los siguientes apartados, analizaremos detalladamente estas dos variables.

La metodología

Al contrario de lo que pudiera parecer, el inbound marketing no es una técnica, sino una metodología que coordina diversas técnicas de marketing y que se basa en cinco pilares:

1) Atracción de tráfico. Esta forma de publicidad se articula a través de diversos recursos y soportes online: por ejemplo, blogs, podcasts, vídeos, e-books, boletines,whitepapers, técnicas de optimización para motores de búsqueda (search engine optimization o SEO), redes sociales, marketing, estrategias de marketing de contenidos... En cualquier caso, la clave del éxito no consiste en limitarse a llevar a cabo estas técnicas, sino en coordinarlas. Aunque todas ellas son necesarias para crear un canal de tráfico orgánico cada vez más visitado, así como perfiles sociales que vean crecer su número de seguidores, su verdadera efectividad pasa por trazar una estrategia que permita trabajar todos estos aspectos conjuntamente.

2) Conversión. Este aspecto engloba procesos y técnicas que se utilizan para convertir el tráfico web obtenido en una base de datos, indispensable para que cualquier acción de inbound marketing llegue a buen puerto.

3) Automatización del marketing. Tras haber obtenido (o adquirido) la base de datos, es el momento de poner en marcha dos técnicas destinadas a trabajar con esta información: el lead scoring y el lead nurturing. Veamos en qué consisten.

• El lead scoring hace referencia a la valoración del nivel de cualificación de los leads (es decir, hasta qué punto es posible saber qué contactos son los que están más cerca de formalizar una compra). En otras, palabras, es lo que permite medir la temperatura del cupón respecto a su intención de adquirir un producto o servicio, y al mismo tiempo, de saber cómo evoluciona la postura de nuestros compradores potenciales. Lo entenderemos mucho mejor con esta imagen:

• Una vez realizado el lead scoring, llega el turno de poner en marcha el lead nurturing. Este concepto hace referencia a una serie de acciones destinadas a ir acercando a los posibles clientes los beneficios de un determinado producto. Para ello, es imprescindible contar con una solución tecnológica que permita hacer unseguimiento del comportamiento de los registros de la base de datos (por ejemplo, mediante plataformas como Hubspot, Marketo o Eloqua).

Ahora bien: ¿cómo se produce esta interacción entre los usuarios y la empresa? Existen numerosas vías para ello: volviendo a visitar la página web corporativa, abriendo un correo electrónico que se les ha mandado, retuiteando un contenido publicado por la compañía… Ciertamente, las posibilidades son muy variadas, ya que comprenden todos los puntos de contacto entre los usuarios y la marca.

Afortunadamente para los profesionales del marketing, estos comportamiento de los usuarios en la Red pueden monitorizarse gracias a la tecnología. Dos formas específicas de lograrlo consisten en analizar la actividad del usuario en las redes sociales, por un lado, y en realizar el seguimiento de las cookies, que son pequeños archivos enviados a un sitio web y que son almacenados en el navegador del usuario. Gracias a ellos, la empresa que los ha mandado puede acceder a la actividad previa del internauta.

Una manera muy útil de agilizar y sistematizar este seguimiento pasa por crear reglas. Por ejemplo, si una persona lleva más de cuatro semanas sin visitar una determinada página web, los responsables de marketing pueden enviarle un correo electrónico automático, dirigido sólo a ella. De ahí que este tipo de iniciativas se conozca como automatización del marketing. Su objetivo es claro: generar acciones sistemáticas que permitan que un cliente potencial vuelva a interactuar con la empresa y que acabe adquiriendo alguno de sus productos y servicios.

Otro caso sería el de un usuario que entra en la web de la compañía y retuitea uno de esos contenidos. A partir de aquí, la empresa puede optar por enviarle automáticamente tuits que pudieran interesar a esta persona, o contribuir al fin último del lead nurturing: convertir los leads de la base de datos en clientes.

4) Fidelización. En cualquier caso, el inbound marketing no sólo se orienta a conseguir clientes finales. También se centra en otros aspectos, entre los que se cuentan los siguientes:

• Mantener a los clientes satisfechos.
• Ofrecerles información que pueda resultarles útil.
• Cuidar de aquellos leads que, pese a que nunca llegarán a ser clientes (por ejemplo, por falta de poder adquisitivo), siguen todas las novedades de la marca y, por lo tanto, pueden convertirse en prescriptores de la misma en Internet.

5) Sincronización. El principal reto del inbound marketing no estriba en las cosas que hay que hacer, sino en cómo hay que hacerlas. Para entender mejor esta afirmación, podríamos compararlo con una fábrica que, en este caso, se alimenta con contenidos de calidad y de la que, en vez de productos físicos, deben salir clientes. Y como sucede con cualquier factoría real, si sus engranajes no están bien ensamblados, el rendimiento que nos dará el inbound marketing no será el deseado. Por este motivo, el verdadero valor y el secreto de esta forma de hacer marketing estriba en organizar bien todas las técnicas señaladas. Algo que, sin embargo, no siempre es fácil de conseguir.

Aquí es donde reside la verdadera importancia de las agencias especializadas en inbound marketing, como nosotros,InboundCycle, ya que saben cómo colocar estas piezas correctamente y, por lo tanto, cómo alcanzar los resultados esperados. Además, esto supone un gran ahorro de tiempo, dinero y recursos para la empresa que desea promocionarse, ya que contratando una firma especializada no necesitarán adquirir los múltiples conocimientos y habilidades que requiere esta metodología.

Y esta no es la única ventaja. De hecho, las empresas como InboundCycle cuentan con un departamento de investigación y desarrollo, lo que les permite aplicar a todos los proyectos que tiene en marcha cualquier descubrimiento que ayude a mejorar esta metodología.

Para entender mejor todos aspectos, puedes descargarte gratuitamente nuestra guía.

La filosofía

Cuando se trata de explicar este aspecto, hasta hace muy poco se tendía a comparar el inbound marketing con otra forma aparentemente opuesta de promocionar un producto o servicio: el outbound marketing.

Partiendo de este escenario, se podría decir que el inbound marketing da cabida a todas las técnicas de marketing consideradas como pull, esto es, que atraen al usuario hacia la empresa de manera natural (por ejemplo, mediante contenidos de interés publicados en blogs o sitios web). Se trata de un procedimiento poco agresivo, hasta el punto de que se le ha llegado a designar como love marketing.

En contraposición a este modelo, el outbound marketing recurre a técnicas de publicidad y marketing que pueden resultar interruptivas, ya que proporcionan al usuario informaciones que no ha solicitado (como ocurre con la emisión de un anuncio en mitad de una retransmisión deportiva). En el mundo del marketing, estas acciones reciben el nombre de técnicas push.

En esta presentación, puedes ver las principales diferencias entre el inbound marketing y el outbound marketing.

De todos modos, la experiencia demuestra que ambas modalidades no son antagónicas ni excluyentes, sinocomplementarias. En este sentido, no hay que perder de vista que el inbound marketing, además de ser una metodología que da excelentes resultados por sí sola, permite sacar mucho más jugo a cualquier otra técnica de marketing online, incluyendo las de outbound marketing.

Por eso es importante trabajar el inbound marketing en paralelo con otras fórmulas de marketing tradicionales, pese a que, con el tiempo, puede llegar a sustituirlas completamente.

Construir un canal de captación propio

Uno de los factores que condicionan la efectividad del inbound marketing es la construcción de un canal propio de captación, que es un aspecto estratégico para la consolidación de cualquier negocio. En efecto, no hay que pasar por alto que éste es el medio a través del cual se pueden comercializar productos y servicios. Las formas de concretarse son diversas, ya que este canal puede consistir en una red de tiendas, de prescriptores o de agentes comerciales, entre otros.

Hasta la aparición del inbound marketing, no existía una metodología lo suficientemente sistematizada para montar un canal en Internet. Ahora, esta modalidad da pie a la creación de cuatro activos de marketing que van a pertenecer a la empresa y que, además, sustituyen a su soporte publicitario convencional. Así, el inbound marketing permite:

• impulsar un sitio web con un tráfico orgánico creciente.
• tener perfiles en las redes sociales cada vez más dinámicos y con más seguidores.
• ampliar la base de datos de la empresa, y no de clientes, sino de personas que tienen un compromiso con la marca y con los contenidos que ésta genera y difunde.
• crear una marca (es decir, hacer branding).

Veamos de manera muy gráfica qué significa construir un canal propio. Para ello, pensemos en una persona a la que le encantan las manzanas y que aspira a tener su propio manzano. Un día, decide plantar este árbol, pero a partir de ese momento tendrá que regarlo y cuidarlo para que dé frutos. Pero entretanto, deberá seguir yendo al mercado a comprar manzanas.

Esta situación es idéntica a la que se da en el mundo del marketing: cuando una empresa carece de un canal de captación propio, deberá contratar soportes publicitarios externos. Esto le ayudará a potenciar los perfiles de su empresa en las redes sociales, lo que contribuirá a ampliar su base de datos de personas interesadas en la marca. A partir de aquí, y a través de la automatización, la empresa conseguirá transformar los leads en clientes.

El futuro del inbound marketing

Al igual que sucedió con los conceptos de SEO o SEM, el inbound marketing no sólo ha llegado para quedarse, sino que alcanzará altas cotas de popularidad, ya que da respuesta a la necesidad de crear un canal de captación propio.

En los siguientes gráficos generados mediante Google Trends, se aprecia la evolución de la popularidad de los dos términos señalados, y cómo ha ido consolidándose en los últimos años:

En esta línea se inscriben los resultados de un informe reciente elaborado por HubSpot y correspondiente al 2013. Según esta investigación, casi 6 de cada 10 empresas de marketing de todo el mundo (concretamente, el 58%) ya han incorporado el inbound marketing a sus estrategias. Asimismo, el presupuesto dedicado a este tipo de acciones se ha incrementado cerca de un 50% en el último año.

Dos datos que, lejos de ser una apuesta a ciegas por parte de los marketers, responde a la mayor efectividad del inbound marketing respecto a otras técnicas convencionales. De hecho, mientras que lasEMPRESAS ENCUESTADAS afirman que el 22% de sus leads proceden de acciones basadas en el outbound marketing, este porcentaje crece hasta el 34% en el caso de la estrategia de inbound marketing. En otras palabra, ésta ya aporta a las organizaciones 1 de cada 3 de sus clientes potenciales.

Y eso no es todo: según lasEMPRESAS ENCUESTADAS, elinbound marketing les ha ayudado a duplicar los ratios de conversión de leads a clientes.

Por todo ello, es evidente que esta manera de entender el marketing ya no es una opción, sino una asignatura obligada para todas aquellas empresas que deseen ganar clientes y, por supuesto, fidelizar a los ya existentes. Todo ello mejorando la eficacia de las acciones realizadas respecto a las técnicas tradicionales. Aunque éstas convivirán durante algún tiempo con el inbound marketing, difícilmente podrán llegar a hacerle sombra, si hacemos caso de las cifras y de la percepción de los profesionales del marketing. En definitiva, una invitación en toda regla a estar in

Leer mas

Cierran accesos al Waraira Repano durante el fin de semana por incendios

Este domingo no estará disponible al público el acceso al sector Sabas Nieves del parque nacional Warairarepano, según lo  informó el viceministro de Gestión de Riesgo y Protección Civil del Ministerio de Interior, Justicia y Paz, William Martínez. El incendio de vegetación obligó a tomar la medida.

Martínez indicó a través un contacto con Venezolana de Televisión que “unos 100 funcionarios del cuerpo de Bomberos de Distrito Capital y de la Guardia Nacional Bolivariana realizan trabajos para controlar el incendio que se registra este sábado”, destacó la Agencia Venezolana de Noticias (AVN).

La suspensión de la pernocta, hacer fogatas, ingerir bebidas alcohólicas eran parte de las medidas previas que se habían tomado y que ahora se suman al cierre del acceso, precisó Martínez.

Ocho hectáreas han sido afectadas y según el funcionario aún persiste el fuego, por lo que en las próximas seguirán los equipos trabajando. Aproximadamente cinco años tenía esta zona sin que ocurriera un hecho parecido, agregó Martínez.

La época de sequía aumenta las labores de los cuerpos de seguridad han podido liquidar incendios de menor proporción en Caricuao, Fuerte Tiuna y el Parque Nacional Henri Pittier (Aragua).

En el caso de la Gran Caracas las labores de refrescamiento diarios, con la ayuda de vehículos cisternas y unidades ballenas se han prevenido varios incendios.

Leer mas

Recuperan ejemplar robado de la primera edición de Cien años de Soledad

La policía de Colombia informó de la recuperación de un ejemplar de la obra maestra del escritor colombiano Gabriel García Márquez “Cien años de soledad”.

El libro fue recuperado una semana después de que fuera robado de la Feria Internacional del Libro de Bogotá.

La obra pertenece al coleccionista Álvaro Castillo, un librero que se lo presó a la feria para exhibirlo.

Castillo compró el libro en 1967 y más tarde se lo firmó el propio autor.

 

La obra desapareció del pabellón “Macondo”, en honor a la famosa villa imaginaria creada por el autor colombiano en la que se desarrolla “Cien años de Soledad”.

La policía indicó que encontró el ejemplar en un establecimiento de libros usados en Bogotá.

 

Se sospecha que marchantes de antiguedades están detrás del robo.

 

El valor de la obra en el mercado sería de miles de dólares.

 

Vía BBC
 

Leer mas

Venezuela expone sus orígenes e identidad en la 56ª Bienal de Venecia

Venezuela invita al público a descubrir sus orígenes indígenas a través de su palabra para contribuir a construir un futuro mejor, en el pabellón que le representa en la 56ª Bienal de Arte de Venecia, que abrirá sus puertas al público el próximo 9 de mayo.

La Exposición Internacional de Arte 2015 se titula “Todos los futuros del mundo” y está comisariada por el crítico de arte nigeriano Okwui Enwezor y abrirá sus puertas al público el próximo 9 de mayo y hasta el 22 de noviembre.
Bajo el lema “Te Doy mi Palabra”, Venezuela presenta en la Ciudad de los Canales dos exposiciones de dos artistas venezolanos, Félix Molina y Argelia Bravo.

“Son dos obras que visualmente son muy distintas. Argelia trabaja fundamentalmente con vídeos y Félix trabaja con eso que ahora se llama arte urbano o arte de la calle”, explicó a medios internacionales Óscar Sotillo Meneses, comisario del pabellón que representa a Venezuela en la Bienal de Arte 2015.

El espacio reservado para Argelia Bravo presenta un conjunto de vídeos que tienen una fuerte carga de “denuncia contra el machismo, contra la contaminación y a favor de la ecología”.
“Argelia trabaja con un discurso agresivo, con un discurso de una imagen política asociada con la guerrilla, con golpes de Estado enmascarados o encapuchados”, contó Meneses.

Pero al mismo tiempo, aunque tienen un gran componente crítico, también incluyen un factor de “humor negro” que quiere despertar la sonrisa del espectador y hacerle reflexionar sobre los problemas que afectan a las sociedades del siglo XXI.

Es el caso de uno de los vídeos en los que aparecen una serie de personas encapuchadas que “cuando comienzan a hablar cantan una canción infantil, de esta manera la estética rompe con el discurso y el discurso rompe con la estética”, apuntó el comisario del pabellón de Venezuela.

 

Bravo lleva hasta la Bienal 2015 otro vídeo que se llama “A continuación el himno nacional de la República Bolivariana de Venezuela” y que muestra a tres madres amamantando a sus hijos mientras les cantan el himno del país.

“Venezuela es el único país del mundo en el que arrullamos a los niños con el himno nacional y cuando hay alguna entrada o alguna inauguración de algún evento oficial solemos cantar el himno nacional”, explicó.

La obra de Bravo se completa con dos imágenes que se llaman “Virgen de la Leche” y “Virgen de la Cuchara”, dos homenajes a la feminidad que presentan a dos mujeres, una dando de mamar a su bebé y otra con una cuchara.

“En Venezuela, la cuchara es un término que tiene un doble sentido, también es la palabra que se usa para referirse a la vagina. ‘La Virgen de la Cuchara’ es un juego de palabras del habla popular venezolana”, comentó.

Frente a esta imagen, Bravo exhibe una grabación de la misma mujer en movimiento, que quiere simbolizar que “no es una virgen icónica, sino que ha desarrollado un arte marcial para defenderse de la agresión machista”.

Por su parte, el artista y arquitecto Félix Molina, conocido como “Flix”, expone una obra más icónica y en la que los juegos de colores se entremezclan con los geométricos para crear un todo que transmite un claro mensaje: recordar los orígenes de Venezuela.

“Quise tomar el tema de la palabra e irme a los orígenes de nuestras lenguas indígenas. Quise crear una metáfora a través de una curiara (embarcación de vela y remo, que usan los indios deAMÉRICA Meridional, menor que la canoa, y más ligera aunque más larga) para simbolizar que me venía navegando desde las agua de Venezuela hasta las aguas de Venecia”, comentó “Flix” a la agencia a Efe.

Molina, además, crea un espacio en el que el público se puede sentar en unas cajas de embalaje que han sido pintadas para la ocasión, y observar un poema del escritor Gustavo Pereira, “en el que se describe la poetización de las lenguas”.

“Este poema engloba básicamente la visión de nuestras etnias indígenas, cómo ellos hacen una versión poética de su visión de las cosas, que es mucho más profunda y espiritual que la del hombre civilizado, digámoslo así”, apostilló el artista.

Por último, Molina dibuja en el interior del pabellón de Venezuela la palabra “kasabe“, que es “un pan a base de yuca que se come en Venezuela”.

“Con la tipografía, trabajando el tema de la palabra y con la geometría que la utilizo en mis obras, creé la palabra ‘kasabe’, con la idea de mostrar a la gente que es un alimento ancestral que se viene comiendo desde las etnias indígenas hasta nuestros días”, justificó.

Nota de Prensa

 

www.diariorepublica.com

Leer mas

Desnudez: Entérate qué puedes y qué no puedes mostrar en instagram

La desnudez es un campo minado para las redes sociales, e Instagram viene abordándolo a marchas y contra marchas.

Y luego de múltiples encontronazos con sus usuarios, la empresa ha desarrollado unos lineamientos que buscan dar una idea menos confusa sobre lo que se puede mostrar en esta plataforma y los temas que se pueden ilustrar.

Instagram ya había defendido públicamente sus reglas sobre desnudos en 2014, luego de una andanada de críticas por remover fotos de mujeres con los senos al descubierto.

Y hace pocos días, un trabajo fotográfico de la artista paquistaní Rupi Kaur que abordaba un momento muy común en la vida de una mujer (la menstruación) también fue vetado por la empresa.

Instagram luego reconoció a BBC Mundo que se había cometido un error y rectificó la decisión, permitiendo que la artista pusiera el contenido.

Pero, la polémica ya estaba encendida.

 

Y tratando de evitar que situaciones de este tipo se repitan, la empresa acaba de anunciar nuevos lineamientos sobre el tipo de desnudo que permitirá publicar a sus usuarios.

Lo prohibido

 

La revisión de los lineamientos establece la prohibición de lo siguiente:

 

DesnudosImágenes de sexo explícito o genitalesPrimeros planos de las nalgas completamente desnudosAlgunas fotos de los pezones de mujeres (aunque no está claro cuáles)Ofrecer servicios sexuales o cualquier tipo de pornografíaMujeres amamantandoDesnudos en pinturas o esculturasImágenes de pechos femeninos luego de mastectomías

Lo permitido

 

Un lugar de expresión e inspiración

 

Según Instagram, aunque hay nuevos detalles, el espíritu de las reglas se mantiene como cuando esta aplicación fue lanzada en el 2010.

“No estamos cambiando nuestras políticas. Hemos agregado detalles sobre preguntas que hemos abordado una y otra vez, y en temas donde los usuarios necesitan más información”, dijo a The Washington Post Nicky Jackson Colaco, directora de políticas públicas de Instagram.

Y quienes violen estas normas son advertidos que sus cuentas serán desactivadas.

 

Jackson dijo además que los cambios introducidos no obedecen a un incidente en especial, sino a la evaluación que durante un año han hecho del registro de confusiones y reclamos presentado por los usuarios.

Los cambios también abarcan otros temas, donde se incluyen prohibiciones específicas a mensajes que promuevan o apoyen el terrorismo, que establezcan serias amenazas de daño a la seguridad pública o privada, así como a cualquier tipo de abuso.

“Eliminaremos contenido sobre amenazas creíbles o un lenguaje hostil, material que se enfoque en una persona para buscar degradarla o avergonzarla, información que represente extorsión o acoso, y reenvíos de mensajes indeseados”, reza una parte de la política de la empresa.

“Queremos que Instagram siga siendo un lugar auténtico y seguro para la inspiración y la expresión de sus 300 millones de usuarios”, dice la organización.

Leer mas

Crean un osito de peluche que mide los latidos, nivel de oxígeno y temperatura del niño

El osito ya es habitual en varios hospitales de Croacia, Bosnia, Reino Unido y EU

El llamado ‘Teddy the Guardian’ monitorea los signos vitales de los niños hospitalizados o con alguna enfermedad crónica.

Un niño está hospitalizado debido a una enfermedad crónica y, para que se entretengan, las enfermeras le han dado un osito de peluche. Lo que el pequeño no sabe es que, mientras lo abraza, el juguete mide su temperatura, su ritmo cardíaco y el nivel de oxígeno en sangre.

Esta escena es ya habitual en varios hospitales de Croacia, Bosnia, Reino Unido y EU que están usando de forma experimental un dispositivo creado por dos jóvenes croatas con la intención de hacer más fácil la vida de pequeños que pasan por un centro médico o que padecen males crónicos.

“Hasta ahora, obteníamos esos tres datos, muy importantes en nuestros pacientes, con tres instrumentos diferentes, por tres enfermeras distintas, en tres puntos de medición diferentes”, cuenta Boro Nogalo, director del Hospital Srebrnjak de Zagreb, especializado en enfermedades respiratorias en niños.

Los sensores ocultos en las patas del osito miden en pocos segundos esos valores y los envían al teléfono móvil del médico, la enfermera o los padres del niño, mientras éste se divierte jugando.

Según el doctor Nogalo, este osito médico ayuda a suavizar el estrés que provocan esas mediciones en los pequeños.

Nogalo confía en que las investigaciones clínicas confirmen su fiabilidad como instrumento de medición tanto en hospitales como para uso particular, de forma que los padres de enfermos crónicos puedan prevenir, por ejemplo, ataques de asma en casa.

Además, la medición de un niño que está jugando tranquilamente es más fiable que la de uno que llora o forcejea para que no lo le pongan, por ejemplo, un termómetro.

Este osito ha sido creado por Josipa Majic y Ana Burica, dos jóvenes croatas -una informática y la otra economista-, que tuvieron la sencilla pero original idea de instalar sensores en un animal de juguete.

Su ida fue galardonada en 2013 con el VentureOut Challenge del Banco Mundial y atrajo en 2014 gran atención en el Consumer Electronics Show, una prestigiosa feria tecnológica que se celebra en Las Vegas (EU).

“Nuestra idea principal ha sido hacer lo menos desagradable posible la permanencia de los niños en los hospitales”, explica Burica.

Llegaron a la idea de incorporar la electrónica médica en un osito de peluche tras notar que las enfermeras suelen entretener a los niños con juguetes para distraerlos del desagradable contacto de los fríos y estériles instrumentos de medición.

“Se nos ocurrió considerar si sería posible empaquetar sensores especiales de medición en un juguete de felpa que los niños conocen y quieren, camuflar todo el asunto en un animalito de peluche y ver si todo eso puede funcionar”, recuerda Burica.

El resultado de la medición puede leerse con una aplicación para el teléfono móvil que muestra instantáneamente la temperatura del niño, el porcentaje de saturación de oxígeno de la hemoglobina en sangre y el ritmo cardíaco, así como gráficos de esos valores en el tiempo, y puede advertir cuando es necesario repetir la medición.

El osito tiene un corazón de plástico que se ilumina con colores diferentes según cambia la temperatura del niño y palpita al mismo ritmo que el corazón del pequeño.

Desde que hace 18 meses elaboraron manualmente los primeros ejemplares, ha ido creciendo el interés por su producción de lo que es conocido en el Reino Unido ya como “Teddy the Guardian” (El osito guardián), asegura Burica.

El oso aún no se comercializa, ya que tiene que pasar aún el proceso de certificaciones y autorizaciones oficiales, reto que las dos jóvenes y su equipo de 15 personas están dispuestas a afrontar.

“Ahora, por ejemplo, estamos trabajando en obtener una versión que pueda lavarse hasta los 120 grados centígrados, para necesidades de los hospitales”, explica Burica.

Su precio final aún no se ha definido, aunque podría oscilar entre los 100 y los 200 dólares.

 

Ya hay siete inversores en el Reino Unido dispuestos a financiar la producción de este osito médico.

Leer mas